馬上要跨年了，我們將迎來新的2025，速銳得自從2011年創立公司到現在，覺得回首歲月，時光真的好不經用。馬上要和2024 年告辭，2024又像同一幅絢麗多彩又飽含奮斗足跡的畫卷，在忙碌與充實中徐徐展開。

這一年里，我們憑借著堅定的信念、不懈的努力，以及團隊伙伴們的暖心支持。公司宛如一名勇敢的航海者，以“篤定前行”為舵，和同道一起把控人生與事業的航向；揚起“乘風破浪”之帆，向著夢想彼岸奮勇前行，收獲了成長與進步的累累碩果，譜寫新的華章。

我向各位報告：

一、篤定：沉淀積累，筑牢根基

汽車總線是汽車CAN信息系統傳遞各類信號的神經關鍵數據載體，是整車中長期存在的重要信息。在電動智能化大趨勢下，近年來，汽車總線供需受益于電子信息的快速成長，得益于電動化、智能化、網聯化、共享化趨勢。需求端對汽車高級功能的需求不斷增長，如安全駕駛催生了自動緊急制動、盲點檢測、前方碰撞、語音識別、智能照明系統、加熱座椅控制、上述功能和原有的儀表系統、車身系統、動力系統、電池系統等等通過CAN總線保證了信息的傳輸，溝通了汽車行業快速發展的重要驅動力。

這一年里，我們通過專業書籍研讀，沉浸在專業知識的浩瀚書海，一本本專業知識成為公司最親密的伙伴。從晦澀難懂的基礎理論，到深入淺出的商戰指南，每一頁都留下我們專注研讀的痕跡。

通過閱讀，我們依據自身短板與行業發展需求深入學習。無論是某熱門技術領域的精細講解，還是行業新興趨勢的深度剖析，都讓我如獲至寶，結合在日常工作中巧妙運用，工作方式方法明顯得到提升。

我們身處信息爆炸時代，敏銳捕捉行業動態至關重要。我們用80%的時間維護自己的客戶、服務、技術、需求、應用及各種細節工作，抽出20%的時間，喝茶、思考，閱讀新興科研成果到市場風向變化等信息。在需求理解、項目決策，公司發展方向以及未來視角，憑借一定的經驗和對前沿資訊的精準把握，布局市場先機，讓公司、項目、品牌脫穎而出。

二、前行：實踐夯實成長基石

首先核心項目攻堅面對重點項目的這些“大山”。對于重點項目，我們全身心投入，深入調研市場需求、精準剖析項目難點，與團隊成員攜手制定詳細作戰計劃。包括了投資的下屬公司及合資的分屬公司業務、技術、運營等過程中，嚴格把控每一個環節質量，緊盯進度時間表，遇到問題迅速協調解決。

部分日常客戶的售后、車型數據適配、固件更新、車聯網終端流量卡續費、維護及日常工作雖瑣碎，卻最考驗耐心與細心。我們秉持“細節決定成敗”理念，我對每個客戶的需求都精雕細琢，從文件整理回復，到CAN數據列表的精準核對，不放過任何一個瑕疵及漏洞。

以前公司是跨部門協作助力，現在已經是跨公司力量積極投身跨公司的協作項目。我們與不同專業、不同背景、不同業務、不同能力、不同區域的伙伴密切配合，充分發揮自身優勢，主動補位協作短板。在很多個大型聯合項目中，作為溝通橋梁，協調技術、市場、運營多部門順暢對接，化解信息不對稱導致的誤解沖突。

三、楊帆破浪：直面挑戰，錘煉本領

目前，新能源汽車發展得益于燃油車多年的持續廣泛應用，CAN總線市場已經發展成為相對穩定的存量市場，而且CAN總線數據應用多為定制化為主，十分消耗軟件團隊和測試團隊的工作時間，我們需要根據不同車型及不同部位的線束布局，采集到客戶需求的CAN總線數據。對于所有新款車來說，我們都要研究整車電路、CAN總線網絡拓撲、接口定義、線束顏色、網絡結構、通信協議、字段定義等等，對我們的研發工作提出了更高的要求。

另外就是以太網的來臨，我們需要自己打造一套好用、合適、方便的采集終端，以便未來服務我們的整車以太網的客戶需求，在這個內部項目上，我們不計成本，務必要推出自己的以太網數據采集方法和工具、模塊等等。我們沒有因為以太網汽車保有量低就不會去做布局，反而要成為國內明顯的技術突破窗口項目來做。如果朋友有好的工具和軟件，我們也愿意學習、合作。

另外就是一些緊急任務，我們通過拉長工作周期和時間，根據公司資源和能力配備情況，打造最快的項目組，解決客戶的問題。以駕校駕考行業項目為例，目前我們已經覆蓋了駕校130多款車型的數據采集，以汽車大燈ASF隨動轉向控制為例，我們已經覆蓋了常用的230多款車型，以分時租賃為例，遠程控制汽車動力、開閉鎖、閃燈鳴笛的，我們也覆蓋了300多款車型，以新能源BMS電池控制系統健康狀態監測的為例，我們也覆蓋了100多款車型。這些車型中，有不同年份、不同批次、不同CAN矩陣、不同DBC策略、不同平臺的巨大的差異化在里邊，我們只能時間換空間，憑一己之力把CAN數據應用推動到數據時代加速發展的階段。

我們已經可以實現遠程采集，遠程盲采，這是行業內其他企業短時間內難以逾越之鴻溝。

四、譜華章：錨定目標，再啟遠航

1、學習、學習、再學習

在多年的工作中，發現這套方法著實可行，如果暫時沒有更高、更適合、更系統的新動向，那么我們就會在這個領域持續地深耕，順帶去讀讀專業經典巨著，深入研究前沿技術理論。

將之前的積累、實踐轉化落地，紙上得來終覺淺，積極投身實踐檢驗各種學習成果，包含不僅限于書本、項目、實施、工程等等。主動參與公司戰略級項目，將所學新知識、新技術融入項目實戰。以項目為“練兵場”，在解決復雜問題過程中深化理論理解，總結實戰經驗形成可復用方法論，實現知識與實踐的完美“閉環”，助力個人成長與公司發展同頻共振。

2、創新領航，驅動發展引擎

技術的應用就是在于不斷的創新，我們不僅要在技術、工藝、品質、產品、功能、數據上去做創新，而且生態構建也要創新。速銳得作為旗下有多家公司的母公司，不一定是業績先鋒，但是一定要立志成為多家公司的創新先鋒，牽頭搭建內部創新生態系統。加強公司之間的往來、合作、項目分配、增強利潤、品牌、產品、市場的寬度，鼓勵伙伴、同行、跨領域的企業和個人提出創新想法，我們可以一起探討研究，定期組織內部各企業老板聊天、喝茶、吃飯，匯聚跨企業、跨平臺的智慧碰撞創新火花。搭建創新項目孵化平臺，為有潛力項目提供資源支持、成長空間、技術服務、決策咨詢，通過營造創新氛圍，激發團隊創新活力，為公司持續發展注入源源不斷“活水”。

前沿探索實踐密切關注全球科技發展趨勢，瞄準未來新興技術領域政府著力方向、大客戶需求、內循環愿景等前沿方向提前布局。組建先鋒探索小隊，開展預研項目試點，嘗試將新技術與現有業務融合，創造全新商業模式與產品形態，開辟公司發展“第二曲線”“第三曲線”，引領行業變革浪潮，打造公司未來競爭新優勢。

3、團隊同輝——凝聚強大合力

我是個佛系的人，我明白一句話，就是功成不必在我，但是成功必定有我。如果我還不能具備這個能力，那么我們會不遺余力支持團隊，用“成人達己”理念，將個人成長經驗、認知，無私分享給團隊成員。定期組織內部分享，提升團隊整體戰斗力，實現團隊成員共同成長進步。在未來項目中，以更加緊密團結協作姿態，攜手攻克重重難關，共創團隊輝煌未來，向著更高目標奮勇攀登。

如果2024有什么關鍵詞，我覺得應該給到內卷。大環境不好已經是不爭的事實，“與君青眼客，共有白云心。”未來之路，曲曲折折，坎坎坷坷，很多時候都會受到塵網的束縛，在看不清方向的時候，希望我們都可以擁有一顆白云般的心。有時候，保有一刻自由灑脫的姿態，通過上帝視角看到自己現在的樣子，坎坷也好，曲折也罷，其實都可以坦然面對，然后任外部塵埃飛揚，我自做我的陽光。

  回首 2024，一路風雨兼程，一路繁花相送，大家辛苦了。我們一起將始終懷揣，“篤定前行”的初心，鼓起“揚帆破浪”的勇氣，在未來人生征途上披荊斬棘、打磨自己、全力以赴。墻角寒梅，不因冷落而不香；空谷幽蘭，不以無人而不芳。向著夢想彼岸全速啟航，書寫屬于自己與團隊的璀璨華章！